Обсуждаем термины. ЦЕНА,

Риелторство на мой вигляд ремесло. Очень молодое ремесло. Поэтому очень важно обмениваться удачным опытом или особыми знаниями. 

Раньше я не умела общаться в интернете. Поэтому я решала задачу обмена опытом только во время личных встреч: на тренингах, которые посещала или вела, на Ялтинской конференции, на РИЕЛ-ФЕСТЕ.

 А сейчас, распробовав общение в интернете, получив от многих коллег полезную информацию, я решила, что нужно и совесть иметь, и в ответ показать и свои фишки. Они, возможно, скромные, но реально работающие, приносящие практический результат.

За основу я взяла материалы, которые я готовила на риелторский тренинговый фестиваль РИЕЛТ-ФЕСТ. Формат мероприятия позволяет за 2 часа все-таки выложить материал объемно.

Итак, тема, которой я делилась на третьем риелторском фестивале РИЕЛТ-ФЕСТ- 3, г. Запорожье.

Риелторские подходы в оценке.

Оценка недвижимости – процедура, которая так или иначе включена в риелторскую услугу.

«Какая цена за мой дом», «сколько стоит моя квартира», «какая реальная стоимость за мою недвижимость»: такие вопросы мы слышим каждый день. И мы даем на них ответы. Каждый выходит на них по-своему, используя разные способы. При этом каждый из нас может рисковать:  если я называю стоимость и не могу продать - я непрофессионал. Если назвал мало: а недвижимость была продана дороже: вывод клиента такой же.

Этим мы и отличаемся от оценщиков: наша работа получить от рынка получить реальное предложение. И мы сами, и наши клиенты должны быть уверены, что это предложение очень достойное.

Для начала предлагаю рассмотреть терминологию, на которую я опираюсь. Так будет легче понимать друг друга: будем говорить на одном языке (за основу были взяты термины из трудов оценщиков). Но при этом они оказались очень полезны практикующему риелтору и его клиенту. Я немного упростила (не изменив суть): трактовка на языке понятном нашим клиентам.  Статья получилась очень длинной. Я знаю, что это не очень хорошо. По примеру Винокура В.И.  разбиваю на части. Можно будет обсудить каждый термин отдельно. Итак:

Цена.

Цена –тер­ми­н, обо­зна­чаю­щий де­неж­ную сум­му, пред­ла­гае­мую или уп­ла­чен­ную (или запрашиваемую) за недвижимость.

Цена и ценность – слова с одним корнем. Человек, который называет сумму денег за недвижимость, просто транслирует ощущаемую ценность в денежной форме. Люди разные, и критериями руководствуются разными. И поэтому цена называемая одним человеком может совсем не совпадать с ценой другого.

Кроме ценности, которую ощущает человек, цена зависит от конкретной ситуации, в которой покупатель или продавец оказались, от особых интересов, от мотивов, и в конце концов от финансовых возможностей.

На мой взгляд цена – это не только сумма денег за которую состоялась сделка, а просто названная сумма субъектом рынка.

На практике это выглядит примерно так:

Продавец – я за свой дом хочу Х (Х –цена продавца)

Покупатель 1 – больше чем  У1 за этот дом никто не даст. (цена покупателя 1)

Покупатель 2 – я думаю нормально будет купить дом за У2 (цена покупателя 2)

Покупатель N– самая правильная сумма – N(цена покупателя N)

Риелтор 1 – я оценю ваш дом Z 1

Риелтор 2 – он стоит - Z2

Вышеупомянутый пример, я думаю все видят каждый день в работе.

 Вывод: цена – только факт события. Человек высказал свое мнение о ценности, руководствуясь какими-то своими умозаключениями. Этот человек может быть покупателем, продавцом или риелтором. На мой взгляд цена явление скорее психологическое чем экономическое.