Наталия Кузьминова публикует статью
19 июля 2011, 09:51
3054
Анонс:
Нужно ли риелтору учиться?

УЧИТЬСЯ, УЧИТЬСЯ И ЕЩЕ РАЗ УЧИТЬСЯ???? (Цитата В. Ленина. )

УЧИТЬСЯ, УЧИТЬСЯ И ЕЩЕ РАЗ УЧИТЬСЯ????

Цитата В. Ленина.

Общаясь на профессиональных риелторских форумах столкнулась с жестокой дискусией. Предмет дискуссии на мой взгляд был странный. Обсуждался вопрос: «Нужно ли учиться риелтору». Имелось в виду не профильное образование (которого увы нет), а участие риелтора в разных тренингах, семинарах, лекциях и т.д.

Я сама являюсь сторонником того, что много знаний не бывает. Сама с удовольствием посещала разные учебные мероприятия. Моим девизом были слова Гороховского «Сам я считаю небесполезным для себя любую лекцию, которую мне удается прослушать, или книгу, которую мне случается прочесть, если в результате мне удается вынести из нее хотя бы одну полезную мысль о совершенствовании собственного риэлторского бизнеса».  Но на этом форуме я увидела много сторонников следующих мыслей: «Посещать любые учебные мероприятие – удел слабых риелторов», «Чего могут научить теоретики», «Пользу риелтору дает только практика, а обучение в аудитории туфта и лобуда», «Для работы тренинги семинары ничего не дают – это только эмоциональная подпитка».

Я приглашаю риелторов к дискуссии: нужно ли учиться риелтору. Не новичку, стажеру и т.д. А сформировавшемуся профессионалу (ну или тому, кто себя таковым считает). Поскольку я зачинаю, то я озвучу собственное мнение, а желающие могут присоединиться к обсуждению.

Учиться нужно:

  • Во-первых, происходит перезагрузка собственных мыслей. Анализируя опыт и информацию как преподавателя так и группы (риелтора ведь люди очень активные), приходится еще раз проинвентаризировать собственные  знания, технологии и т.д. В результате собственные знания, по другому структурированные дают совсем другой эффект.
  • Во-вторых, можно таки узнать что-то новое. Иногда новыми могут быть очень простые вещи. К таковым каждый из нас мог додуматься. Но не додумался. Почему-то J. (Я, например после мастер-класса С. Столяровой ввела такой простой и очень эффективный инструмент как «Презентационная папка риелтора», после Михаила Гороховского наши новички стали использовать «экипировку риелтора», и из-за их возросшей уверенности результат стал выше, после 2-часового занятия Юрия Багрина  на РИЭЛ-FESTE я начала брать предоплату за свою работу, мне это очень нравится )
  • В третьих, можно узнать такое, что перевернет твое восприятие профессии и можно начать все по-другому. Благодаря мастер-классу Артура Оганесяна, я изменила технологию работы и уже 6 лет работаю эсклюзивно  представляя интересы собственника недвижимости.
  •  В четвертых, мы можем посмотреть на других риелторов. В результате можно порадоваться за себя, что я на их фоне выгляжу очень продвинуто J. Но в некоторых случаях может появиться еще большая мотивация учиться J, т.к. сравнение будет не в свою пользу.

 

Есть, конечно, проблема выбора качественного продукта обучения. Я для себя ее решаю так:

  • Слежу за информацией. Хорошо, если тренер ведет какую-то публичную работу в сети или прессе (например, с мыслями С. Столяровой я познакомилась на профессиональных форумах).
  • Использую профессионалов с которыми знакома (Я посетила мастер-класс Оганесяна 9 (!) раз и не пожалела. Хотя я могла ему просто позвонить и встретиться. Точно так же я была участником тренингов Ирины Киркиной)
  • Посещаю разные риелторские мероприятия: конференции, съезды, фестивали и т.д. Например, с продуктом Яны Лурье я познакомилась на Ялтинской конференции, которую посещаю каждый год. А на Риелт-ФЕСТЕ, я не только познакомилась с продуктами тренеров, но и смогла «употребить», т.к. формат 2,5 часа позволяет передать много информации. Этот способ позволяет еще познакомиться с опытом других риелторов, т.к. предусматривает много неформального общения.

 

Вот в принципе и все. Кто хочет обсудить: приглашаю.

Ах да забыла еще один аргумент почему нужно посещать учебные мероприятия:

  • А в пятых, самое приятное: мы заводим друзей. Из других городов, регионов, даже стран. Но нам есть о чем поговорить, поспорить, порадоваться и т.д.  У нас есть общий интерес. Самая интересная профессия в мире!!!

Удачи всем. С уважением Наталия Кузьминова.

Юрию ПидризуИвану Змейчуку и еще 2 пользователям это нравится
На Эсте мы учимся каждый день)
Через блоги, статьи. общие сделки, новые сервисы.
А скоро сентябрь-семинары и встречи.
Так что все хорошо)
Просто все согласны с автором, что писать)
27 августа 2011, 21:10
нравится
Истинный художник всегда должен быть неудовлетворен результатами своего творчества.
Настоящий риэлтор никогда не должен останавливаться на достигнутом. Остановка-это смерть в профессии. Почему хороший врач обязательно посещает конференции, симпозиумы, семинары? Потому что за время, пока он практикует, в мире может произойти новое открытие.
В мире недвижимости каждый день происходят все новые и новые открытия, о которых мы никогда не узнаем, если не будем посещать тренинги и семинары.
Большое спасибо всем тем, кто жертвуя собственным бизнесом, делится с нами новыми технологиями.
27 августа 2011, 21:30
нравится
Елена, открытия, о которых никто не узнает, имеют сомнительную ценность... ближе к нулевой. И вам это прекрасно известно.
Современные технологии позволяют в считанные минуты донести нужную информацию в любую точку мира. Было бы желание вбирать и внедрять эти новшества.
Навыки риэлтора на 50% (а то и больше) состоят из психологии взаимоотношений, где за последний век произошло не так уж и много изменений.
Не совсем верно думать, что именно на конференциях и семинарах рождается какое-то *необыкновенное чудо*, практика показывает обратное.

*жертвуя собственным бизнесом, делится с нами новыми технологиями* - интересно, это о ком и о чем? :)
27 августа 2011, 22:04
нравится
Шикарная цитата: "Было бы желание вбирать и внедрять эти новшества". Это точно. Нету смысла ничего читать, посещать и т.д. если не внедрять.
А вот насчет открытий... Я согласна с Вами Юрий, что психология взаимоотношений - краеугольный камень нашей профессии. Согласна, что открыть для мира что-то новое очень трудно. Но человек, посетитель тренинга может сделать СВОЕ ОТКРЫТИЕ, которое изменит многое ДЛЯ НЕГО?
29 августа 2011, 13:34
нравится
О ком? фамилии здесь неоднократно были названы. Почему в ущерб собственному бизнесу? Да потому, что лично я лучше заработаю еще пару тыщ), а пишу просто так, для души и в свободное от работы время. А то, чем занимаются Оганесян, или Юра Багрин, например, ничто иное, как подвижничество. А то, что это подвижничество оплачивается из карманов тех, кому они в состоянии помочь, по-моему, вполне цивилизовано и оправдано.
О психологии. Сегодня у меня состоялся разговор с моим мастером-парикмахером. Она только что вернулась с очередного тренинга. Я была крайне удивлена, услышав, чему их там "тренировали". Как встречать клиента и как продать услугу(!).
Я ответила, что услугу продавать нужно тогда, когда ты на все 100% уверен в своем профессионализме и, действительно, классный специалист. А что в противном случае? Ты красиво продашь себя, свой бренд, но не недвижимость)))
29 августа 2011, 21:00
нравится
Спасибо всем за коментарии. Была на отдыхе, вернулась а тут сюрприз :).
С одной строны вроде бы и тема недискуссионная: все знают что учиться нужно.
Но вопрос: КАК?
А вот тут мнения расходятся. И даже существующие комментарии это показали.
Мое мнение ближе к мнению Димы Майорова.
Особенно меня коробит неприятие семинаров, мастерклассов, треннингов, которое часто встречается в интернете.
Как человек, который вынес огромную практическую пользу, я хочу донести и противоположное мнение.
29 августа 2011, 13:27
нравится
Хорошую статью и комментировать приятно :)
29 августа 2011, 23:49
нравится
Михаил («Агентство Адресъ»), Вот Вы пишете: «Должны быть установлены расценки по услугам и видам деятельности или конкретный набор операций... И будет видно что риэлтор отрабатывает, а что – нет».
У нас периодически читает свои курсы известный московский тренер, который на двух страницах мелким шрифтом расписывает на 40 пунктов, что будет делать риэлтор при продаже квартиры. И каждый пункт там стОит по 0,1-0,2 процента. В сумме как раз набирается 5%! Я спросил его: «А если риэлтор благодаря своему высочайшему профессионализму, репутации, знанию рынка, наработанным контактам, авторитету и доверию, смог продать объект, сделав всего три звонка самым мотивированным покупателям. Но при этом он искусно вызвал у них интерес к квартире, грамотно показал ее, влюбил в нее, удерживая этот интерес и преодолевая все их возражения, принял от них встречные предложения, и виртуозно управляя этим спросом продал в результате торгов квартиру по максимально возможной цене… за три дня! Сколько стоит эта работа и как ее обосновать этой табличкой из 40 пунктов? Какой пункт тут у Вас соответствует обоснованию стоимости такой супер профессиональной услуги, которая, по идее, должна уже стоить 7%!?"
Знаете, Михаил, что он мне ответил? «Но ведь, справки из БТИ и гор.газа все равно придется собирать…»
Смешно и грустно. Во всем мире комиссионное вознаграждение продавца – это проценты от конечной стоимости продажи товара. Просто в недвижимости эти проценты меньше всего – всего лишь 6%! :)
Не скатывайтесь до составления сметы затрат - в продажах так никогда не делают. Точнее, "помогальщики покупать" так могут делать, но продавцы - нет. Почувствуйте себя, Михаил, риэлтором, то есть профессиональным продавцом недвижимости, а не консультантом и аналитиком. Вот почему я категорически против пропихиваемого в проекте закона понятия "риэлторская экспертиза". Это не от риэлторства, а от... юриспруденции и аудита (чудь было не сказал - "от лукавого").
30 августа 2011, 12:08
нравится
Дышать, дышать и еще раз дышать.... Пить, пить и еще раз пить..... (воду, конечно!)))) Может еще и по этому поводу дискуссию проведем, друзья? Зачем риторические вопросы перетирать? Мне это анекдот напомнило))) 1942 год, оккупанты, немецкий штаб в маленьком украинском городке... Прямо на стены штаба, на окна, на входную дверь какой-то мужик клеит листовки!!!! Гестаповцы в шоке, быстро его хватают, в застенки, все листовки срочно посрывали... А там пусто, т.е. ничего не написано!!! Они к нему: Как же так, что ж это за фигня такая, почему на листовках ничего не написано? А мужик и отвечает: А что писать-то? И так все понятно!!!
Вот и по поводу обучения: А что обсуждать, и так все ясно! Учиться нужно, в любых возможных для каждого объемах! Это факт! Зачем себя убеждать в очевидном, друзья?
А для тех, кто не видит пользы в обучении.... мне их очень жаль... и дискутировать с ними не хочется, это выбор каждого!Кто этого пока не понял, у них еще есть время!))) Никогда не поздно что-то хорошее начинать!
7 сентября 2011, 22:08
нравится
Сегодня читаю Ваши строки, Андрей, и спокойно со всем соглашаюсь. А когда писала статью... Тогда было другое настроение Вызванное дискуссией на очень уважаемом портале. И много черноты лилось на тренеров и тренинги. А те, кто вкусил вкусного и полезного в учебе молчали в силу занятости, безразличия к таким вещам. И мне захотелось дать голос в защиту учебы. Для тех кто только начинает, кто пробует и определяется. А для тех, кто определился... Я не думаю, что моя статья что-то изменит.

Спасибо за пост, Андрей. Поднял настроение.
8 сентября 2011, 12:33
нравится
Кстати, Андрей. До встречи в Запорожье на третьем риелторском фестивале. Для тех кто определился, что учиться нужно, то РИЕЛТ_ФЕСТ - возможность поучиться у практикующих риелторов и тренеров.
8 сентября 2011, 12:38
нравится
Улучшить сайт Соцсети